深度调查：京城KTV集体过冬

店内空间很大，目测超过1000平米，不过就当天下午的营业状况来说，利用率明显不足，有些通道甚至都没有灯光。跟前台交谈之后，得知空闲的小包、中包都还有。在店门前竖立着长期招贤纳士的牌子，用手按上去能感觉到厚厚的灰尘。其中大部分岗位的底薪均在3700-3800元左右。

在营销和服务方面，品牌也有一些动作。如同百灵鸟进行战略合作，进行“量‘声’选曲”的教唱歌的声音培训；在店内摆放了指引机器人，方便顾客进包厢和卫生间。

行业新贵

不过，几家忧愁几家欢喜。相较于钱柜们的不断后退，如唱吧麦颂这样的新兴KTV连锁品牌正在步步为营。据了解，成立于2014年的唱吧麦颂目前在北京的门店数已超60家，全国更是突破了300家。 不同于一些空间浩大、包间众多、充满着浓浓土豪气的传统KTV门店风格，唱吧麦颂走的是被称为“小快灵”的商业模式。门店面积普遍不大，一般在500-800个平米之间；投资额度不高，200-300万的范围使资本回收周期能被控制在18-30个月之内，成本控制上显得较为灵活。 如唱吧麦颂北京崇文门店，这家店坐落于二环内的搜秀城国瑞购物中心四楼，店内空间大约在500-600平米之间，有22个包间左右。在工作日期间的阳光场（12:00-18:00)，包厢的非会员单价在79-229元不等；遇到周六日，整体单价会比工作日贵上20块。昨天下午四点，当娱乐产业（ID：yulechanye）想进入店内进行消费时，却被前台告知除了个别的超大包房，已经没有了其他空闲包厢。从现场情景来看，这家店在空间利用率上显然达到了较高水准。

自今年4月拿到亿元A轮融资的唱吧麦颂，将自己的品牌Slogan更换成了“JOY WITH MY SONG 与声聚来”，开始致力于做年龄在18-30岁范围内人群的音乐聚会运营商。体现在产品设计上，唱吧麦颂在线下做了一个舞台、双向互动、三面屏幕、四支音响的包厢设计，在线上与唱吧APP等平台联动衍生出了“唱吧秀”、“APP歌单导入”等新鲜玩法。

娱Sir曾去过青年路旁边的唱吧麦颂店跟朋友一起K歌，对手机可以点歌、切歌、付费的功能印象深刻，这在某种程度上打通了线上与线下之间的壁垒，形成闭环。 唱吧麦颂的“突飞猛进”离不开2017年公司切换成加盟模式这点，经过短短一年左右，门店数就激增了近10倍。 相较于唱吧麦颂的“激进”，纯K则显得“稳健”了不少。自2013年左右进入北京市场，固守直营模式的纯K如今在京城只开了两家门店，不过它们分别坐落在北京的工体和国贸这两大繁华商圈内。 在门店运营和业务拓展上，纯K也采取了一些动作。纯K国贸商城店的一位管理人员告诉娱乐产业（ID：yulechanye），“后期店内引入了指路机器人，因为我们发现它确实能给客人带来更多便利；为了增加营收、不依赖于包间费，纯K在餐饮上开辟了很多新的品类，不同于一般KTV只有果盘、小吃、饮料这些半成品，我们这边是新鲜的食材，能提供更丰富的菜肴”。在纯K门店的前台上，娱Sir确实发现了一张印刷精致、页数颇多的宣传菜单。

即便如此，面对着竞争日趋加剧的市场，他也坦承纯K工体旗舰店近几年的营收额已经出现了下滑，公司高层好像也正在考虑开放加盟模式。 除此之外，还有抓住了“互联网+”风潮、成功实现传统KTV转型的例子K米。K米成立于2015年5月，是上市公司星网锐捷旗下的子公司，而星网锐捷的另一全资子公司星网视易则有着十多年的KTV经验，遍布全国的200多家服务商，为KTV商家提供硬件及软件的服务支持。 2018年3月， K米及其官方微信公众号“K米商学院”（K米面向KTV商家的信息发布平台）获得了由腾讯音乐娱乐集团（TME）与美团点评联手领投的1.2亿元B轮融资。

业务发展加上资本加持使得K米成为目前国内规模最大的KTV聚会娱乐增值服务运营商之一，据K米的官方数据，其服务的KTV娱乐场所已超6万家，全国联网包厢达60万间，占据线下KTV市场70%份额；线上App用户达7000万，微信粉丝达3500万。

风靡过后的迷你KTV