汽车营销新方式，“云营销”开启直播卖车时代

随着线下售车通路受阻，车企们纷纷将营销重点转向线上，直播卖车一时风头无两，各类在线营销玩法让品牌们一度呈现神仙打架之势。中国汽车流通协会发布报告显示，汽车行业经销商的线上直播占比在春节前仅有1%，然而这个数据春节后便一路飞升至49%，更有车企预测，其销量在未来5年将有25%来自线上。

线上营销已如烽火燎原般占领了汽车营销的高地，然而直播市场一片欢腾的背后，也不禁让人深思，像汽车这种长决策链路的产品，其打法也必然与快消品有着天壤之别。要通过平台实力实现品牌造势与降低内容认知的壁垒，要利用高新技术为品牌营造不同于线下的视觉冲击力，要满足用户在线看车和即时沟通的愿望，并迅速推进在线下订，这些都是最直接的考验。

面对这些问题，走在趋势前端的“优等生”们早已通过“云发布”、“云看车”和“云卖车”等方式将需求化为实效，而他们又是如何成功玩转线上营销的呢？

云发布：

瑞虎7/瑞虎7PRO大秀AR黑科技

多端云助阵燃爆“第一现场”

奇瑞瑞虎7/瑞虎7PRO甫一上市就面临巨大挑战，新车发布会不能落地，线上发布更需玩出吸睛效果、扩大传播覆盖并实现良好口碑。

对此，奇瑞携手腾讯广告，利用AR直播及虚拟互动为观众奉上一场前所未有的高科技直播盛宴，炫酷的黑科技展示了车型质感，强互动的虚拟沙盘游戏强化了现场参与感。在传播方面，腾讯全域流量优势加持，从私域流量发酵到公域流量分发，通过看点直播的社交推流和新闻、视频、OTT媒体三端势能引爆直播热潮，发布会结束后腾讯广告更释出深度解析文章营销方式，持续打造口碑热度。

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瑞虎7/瑞虎7PRO利用虚拟AR黑科技赋能新车首秀

炫酷科技感的AR现场和腾讯广告的多端支持，为直播发布会共创造344万次总访问量，收获33万点赞和18万分享，微信看点直播最高在线人数5.8万，点赞达1.7万，为瑞虎7/瑞虎7PRO新车发布提交了一份满意答卷！

云看车：

宝马直联工具创新应用

真人在线沟通升温售卖

随着在线生活方式的普及，消费者越来越习惯在互联网上进行信息咨询和消费。宝马洞察趋势变化并应声而动，在微信平台搭建线上小程序展厅，开启“云看车”及真人在线咨询服务新手法。

宝马i3借助微信朋友圈广告投放，将广告车型页直连官方小程序在线展厅，启动真人实时在线服务。后台的真实金牌销售以语音、视频的方式实时接通客户咨询，进行有温度的线上解说；除此之外，宝马还通过微信用户标签实现了对重点城市和目标受众的定向投放。

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宝马客服实时在线沟通创造售车新方式

利用小程序直播优势赋能传统售车领域，微信精准人群标签策略加持，锁定目标潜客，一系列动作让进入宝马小程序的潜客数量提升至近60%，小程序内人均停留时长也高于行业均值达到46.5秒。

云卖车：

广汽传祺线上团购会

引爆流量订单创新高

在到店询车资源骤减的情况下，广汽传祺将线下团购会模式移至线上，借力腾讯多端流量优势为线下门店引流订单，成功打造业内首例以小程序直播打通全链生态的营销案例。

广汽传祺与腾讯广告调用车讯达小程序直播组件，以独辟蹊径的方式将线下团购会玩法搬至线上，通过分发9.9元购买2000元购车抵用券的方式，实现了在车讯达小程序内从直播预约、观看、下订到抵用券核销一站流转；持续3天的进阶式直播计划，以KOL调动围观人气，突破空间限制实现“云选车”和“云下订”；此外，腾讯广告还联动腾讯新闻、腾讯汽车、微信竞价广告进行精准人群引流，比传统线下玩法传输更多信息，快速打开曝光并推动了订单的终极爆发。

广汽传祺利用车讯达小程序完成线上“云卖车”

广汽传祺利用车讯达小程序直播线上购车节，活动期间共收获订单1107个，在线观看人数超15万，线上互动数破13万，为行业开创了线上直播卖车新高度。

从“云发布”、“云看车”到“云卖车”，腾讯广告已助力多个品牌尝鲜者开启线上营销新通路，然而在直播玩法之外，“云营销”也还有更多新视野——联动全民大IP平台，实力导流为车企品牌在线圈粉；数字化服务工具的精细化参与，车讯达小程序提供全链路转化服务体系。借助平台优势，打通在线服务场景，腾讯广告必将为汽车“云营销”提供更全面的助力！

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（编辑：91站长网）

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